Nhà đầu tư là người mang theo cả vốn lẫn tư duy chiến lược, tác động trực tiếp đến đường đi nước bước của startup. Bài viết này chia sẻ góc nhìn thực tế, bài học từ các thương vụ đầu tư cụ thể và lý do Wonpitch đang trở thành bệ phóng vững chắc cho các startup công nghệ tại Việt Nam.
Góc nhìn thực tế về vai trò của nhà đầu tư
Nhà đầu tư có thể là chất xúc tác giúp startup bứt phá, hoặc là lực cản khiến mọi thứ trật hướng ngay từ đầu.
Từ ví tiền đến bàn chiến lược
Nhiều nhà sáng lập bắt đầu hành trình khởi nghiệp với một mục tiêu rõ ràng: gọi được vốn. Tuy nhiên, sau khi nhận tiền, họ mới nhận ra rằng dòng vốn chỉ giải quyết được một phần rất nhỏ của bài toán. Điều quan trọng hơn là tìm được một nhà đầu tư biết lắng nghe, biết phản biện đúng lúc và biết kết nối những nguồn lực mà một startup đang thiếu.
Sự xuất hiện của một nhà đầu tư sắc sảo có thể thay đổi cách startup nhìn nhận thị trường, đánh giá người dùng và xác định lại lộ trình tăng trưởng. Họ có thể không ngồi ở vị trí điều hành, nhưng ảnh hưởng rõ rệt đến cách startup phát triển qua từng chặng.
Khi chọn sai, giấc mơ có thể tan vỡ
Một quyết định vội vàng trong việc chọn nhà đầu tư có thể khiến toàn bộ nỗ lực khởi nghiệp trượt khỏi quỹ đạo. Thay vì hỗ trợ, nhà đầu tư có thể gây áp lực, can thiệp quá sâu, hoặc kéo startup đi lệch khỏi giá trị cốt lõi ban đầu.
Tệ hơn nữa là khi startup bị ràng buộc bởi điều khoản bất lợi, không còn quyền tự chủ, trong khi phía nhà đầu tư không có cam kết hỗ trợ dài hạn. Nhiều giấc mơ đã kết thúc ngay ở giai đoạn đầu, không phải vì thiếu tài năng hay thị trường, mà vì chọn sai người đồng hành ngay từ vòng gọi vốn đầu tiên.
3 tiêu chí chọn nhà đầu tư phù hợp cho startup
Vai trò của nhà đầu tư thường được nhìn nhận đơn giản, nhưng thực tế lại phức tạp và đầy ảnh hưởng đến hành trình phát triển của một startup.
Tầm nhìn và giá trị
Trước khi hỏi “họ có đầu tư bao nhiêu?”, hãy tự hỏi: “Họ có thực sự hiểu giấc mơ mình đang theo đuổi không?” Một nhà đầu tư tốt phải là người nhìn thấy được tiềm năng lâu dài của startup, và sẵn sàng đặt cược vào những giá trị mà đội ngũ sáng lập theo đuổi.
Ví dụ: Nếu bạn xây một sản phẩm hướng tới sự bền vững hoặc tác động xã hội, một nhà đầu tư chỉ quan tâm đến tốc độ tăng trưởng hay lợi nhuận ngắn hạn sẽ nhanh chóng tạo ra mâu thuẫn. Ngược lại, một người tin vào chiến lược “slow but sure” sẽ giúp bạn giữ vững đường lối khi thị trường liên tục đổi chiều.
Wonpitch, dưới định hướng từ Hoàng Trí Quang, thường xuyên tham gia các vòng seed và pre-series A, ưu tiên startup có nền tảng tư duy dài hạn thay vì chỉ chasing metrics. Đây là lý do vì sao họ thường chọn đồng hành với những đội ngũ kiên định với core value thay vì chạy theo xu hướng nhất thời.
Nguồn lực ngoài tiền mặt
Tiền có thể đến từ nhiều nơi, nhưng mạng lưới và chất xám là thứ không thể dễ dàng mua được. Nhiều startup gọi được vốn nhưng vẫn thất bại vì thiếu kết nối, thiếu mentor hoặc không tiếp cận được thị trường mục tiêu.
Một nhà đầu tư chất lượng thường sở hữu hệ sinh thái đi kèm:
- Kết nối đối tác, khách hàng tiềm năng, nhà cung ứng.
- Mentor trong cùng ngành hoặc từng trải qua những bài học mà startup đang đối mặt.
- Truyền thông, truyền tải câu chuyện và sản phẩm ra công chúng đúng thời điểm.
Chẳng hạn, một dự án blockchain gaming từng nhận vốn từ WonPitch đã được kết nối với các đơn vị thiết kế UX/UI trong hệ thống, cắt giảm chi phí phát triển sản phẩm đến 40% và ra mắt MVP sớm hơn 2 tháng so với kế hoạch.
Cam kết đồng hành lâu dài
Dòng vốn sẽ cạn. Thị trường sẽ đổi chiều. Startup sẽ gặp khó. Vấn đề là: nhà đầu tư của bạn sẽ làm gì khi điều đó xảy ra? Một số người rút lui. Một số người im lặng. Và một số rất ít sẽ ở lại, sát cánh, thậm chí hỗ trợ gọi vốn tiếp theo, hoặc “bơm oxy” tài chính để bạn sống sót qua mùa đông khởi nghiệp.
Cam kết dài hạn không nằm trên giấy. Nó thể hiện ở hành động, qua việc họ có thường xuyên tương tác, phản hồi, góp ý kịp thời, hoặc đồng ý “chậm lại” vì chiến lược đường dài.
Ông Hoàng Trí Quang, người sáng lập Won88 và đồng thời là “cá mập ngầm” đứng sau WonPitch, từng chia sẻ: “Tôi chỉ rót vốn vào những người mà tôi sẵn sàng nghe điện thoại lúc 2 giờ sáng khi họ gặp khủng hoảng. Startup không phải trò chơi, nên đừng chọn người chơi thiếu trách nhiệm.”
Wonpitch – bệ phóng từ nguồn lực của “cá mập” Won88
Khi gọi vốn thành công, hành trình thật sự của startup với nhà đầu tư mới thực sự bắt đầu.
Hệ sinh thái đa tầng
Ngay từ khi hình thành, Wonpitch đã không giấu tham vọng xây dựng một hệ sinh thái đa tầng, nơi mà mỗi startup tham gia đều được hỗ trợ từ nhiều khía cạnh chứ không đơn độc phát triển.
- WonDev cung cấp đội ngũ kỹ sư công nghệ giúp hoàn thiện MVP, kiểm thử và triển khai sản phẩm.
- WonMedia hỗ trợ marketing, branding và chiến lược truyền thông.
- WonJSC kết nối pháp lý, giấy phép, tài chính và các thủ tục vận hành.
- Và Won88, với hơn 5 triệu người dùng, trở thành “sân khấu thử nghiệm” lý tưởng cho các sản phẩm hướng đến ngành giải trí, fintech và blockchain.
Nguồn vốn và sự bảo chứng từ Hoàng Trí Quang
Điểm đặc biệt của Wonpitch không nằm ở số tiền đầu tư, mà nằm ở người đứng sau đồng vốn đó. Ông Hoàng Trí Quang, thường được biết đến với biệt danh Won Ka (CEO của Won88) là người trực tiếp lựa chọn các startup để đồng hành.
Với nền tảng học thuật từ KAIST và kinh nghiệm làm việc tại Naver Cloud Platform, ông Quang nổi bật bởi tư duy công nghệ và bởi cách nhìn nhận startup như một hành trình khám phá nhân sinh. Chính tư duy này khiến ông trở thành một nhà đầu tư “dị biệt”, luôn đề cao yếu tố con người, văn hóa đội ngũ và trực giác chiến lược bên cạnh số liệu tài chính.
Nhiều founder nhận xét rằng: “Gọi vốn từ Wonpitch giống như được thẩm định cả mô hình lẫn linh hồn dự án.” Sự xuất hiện của ông trong các vòng họp chiến lược hay buổi mentoring chuyên sâu luôn là một tín hiệu tích cực cho những ai nghiêm túc với con đường khởi nghiệp.
Câu chuyện thực tế: từ ý tưởng đến gọi vốn thành công
Tháng 3/2025, một startup non trẻ trong lĩnh vực AI ứng dụng vào soi cầu thể thao, một mảng ngách nhiều tiềm năng nhưng ít người dám đầu tư đã gọi vốn thành công vòng pre-seed từ Wonpitch. Dự án khi đó mới chỉ là một ý tưởng với prototype sơ khai, chưa có người dùng thực tế.
Điều bất ngờ là, chỉ sau 4 tháng tham gia hệ sinh thái Wonpitch, họ đã:
- Có phiên bản MVP hoàn chỉnh.
- Thu hút hơn 15.000 user từ nền tảng liên kết với Won88.
- Chuẩn bị cho vòng gọi vốn tiếp theo từ các quỹ quốc tế.
Theo chia sẻ của founder, điều thay đổi lớn nhất không phải là sản phẩm, mà là cách họ tư duy về thị trường. Từ việc theo đuổi công nghệ đơn thuần, đội ngũ đã học cách nhìn vấn đề qua lăng kính người dùng, tập trung vào trải nghiệm và khả năng mở rộng, điều mà mentor từ Wonpitch liên tục nhấn mạnh.
Bài học cho startup từ những thương vụ đầu tư
Đằng sau mỗi thương vụ gọi vốn là những bài học đắt giá mà startup không nên bỏ qua.
- Gật đầu quá sớm dễ mất quyền kiểm soát: Một số startup chấp nhận điều khoản đầu tư mà chưa hiểu rõ hệ quả dài hạn, dẫn đến việc bị lấn quyền quản trị hoặc định hướng sản phẩm lệch khỏi mục tiêu ban đầu.
- Tiền đi kèm ràng buộc: Không phải cứ có vốn là tốt. Có nhà đầu tư muốn thay đổi mô hình, áp KPI phi thực tế hoặc yêu cầu mở rộng khi chưa đủ lực.
- Quản trị minh bạch là lợi thế cạnh tranh: Startup nào có báo cáo rõ ràng, quy trình nội bộ chuẩn hóa từ sớm sẽ dễ tạo niềm tin và giữ chân nhà đầu tư lâu dài.
- Chọn người đồng hành quan trọng không kém chọn số tiền: Nhiều thương vụ thành công nhờ nhà đầu tư hiểu ngành, chia sẻ tầm nhìn và không can thiệp quá sâu vào vận hành.
Nhà đầu tư là đối tác chiến lược, không phải người rót tiền đơn thuần. Startup muốn phát triển dài hạn cần biết cách chọn người đồng hành hiểu sản phẩm, chia sẻ định hướng và sẵn sàng hỗ trợ khi cần. Mỗi thương vụ thành công đều bắt đầu từ sự lựa chọn đúng người.