Trong buổi phỏng vấn gần đây với phóng viên (PV), ông Hoàng Trí Quang (nhà sáng lập Won88 và Wonpitch) đã chia sẻ thẳng thắn về triết lý kinh doanh: “Đầu tư vào con người trước khi đầu tư vào ý tưởng”, đồng thời khẳng định: “Khởi nghiệp sáng tạo không thể đi một mình, cần phải có đội ngũ vững mạnh và gắn kết như những đồng đội”. Hãy cùng theo dõi chi tiết buổi phỏng vấn này.
Khởi nghiệp không thể một mình: Câu chuyện từ Hoàng Trí Quang
– PV: Nhiều người hình dung khởi nghiệp là hành trình đơn độc, tự mình chiến đấu để hiện thực hóa ý tưởng. Anh nghĩ sao?
Hoàng Trí Quang: Tôi nghĩ đó là một quan niệm sai lầm nhưng lại khá phổ biến. Khởi nghiệp không thể là “một mình chống cả thế giới”. Bạn có thể khởi đầu với một ý tưởng cá nhân, nhưng để nó trở thành sản phẩm, tiếp cận thị trường và duy trì được doanh nghiệp, bạn cần một “đội hình” đủ mạnh.
Đồng đội không chỉ là cộng sự, họ còn là những người sẵn sàng chia sẻ áp lực, hỗ trợ khi khó khăn và cùng nhau tận hưởng những cột mốc thành công.
– PV: Anh có thể chia sẻ ví dụ từ chính con đường của mình?
Hoàng Trí Quang: Tất nhiên. Ngay từ những ngày đầu xây dựng Won88, tôi đã nhận ra một mình tôi không thể làm hết. Chúng tôi có những kỹ sư phần mềm tài năng, đội ngũ vận hành nhạy bén, chuyên gia pháp lý am hiểu và nhóm marketing hiểu thị trường. Chính họ giúp ý tưởng ban đầu trở thành một nền tảng công nghệ thực thụ.
– PV: Vậy vì sao nhiều startup Việt lại thiếu yếu tố này?
Hoàng Trí Quang: Một phần do các bạn quá tập trung vào ý tưởng mà quên mất yếu tố vận hành. Một số bạn chọn đồng đội vì mối quan hệ cá nhân, không phân tích kỹ năng và vai trò. Đến khi gặp áp lực tài chính, áp lực sản phẩm, nhóm sáng lập không chịu nổi, dẫn đến tan rã. Ở WonPitch, chúng tôi luôn nhắc: ý tưởng chỉ chiếm 20%, 80% còn lại là con người.
WonPitch và hành trình tìm kiếm startup có “đồng đội chuẩn”
– PV: Ở Wonpitch, anh có câu nói nổi tiếng: “Chúng tôi đầu tư vào đội nhóm, không chỉ ý tưởng.” Anh giải thích thế nào về quan điểm này?
Hoàng Trí Quang: Nhiều quỹ đầu tư thường chỉ xem bản kế hoạch và ý tưởng. Tôi thì muốn nhìn vào con người. Một startup cần có đội ngũ rõ ràng: ai là người dẫn dắt, ai làm kỹ thuật, ai lo marketing, ai lo vận hành.
Tôi cũng muốn biết họ đã từng làm việc cùng nhau và vượt qua khó khăn hay chưa. Họ có hiểu khách hàng không? Khi sản phẩm chưa phù hợp thị trường, ai sẽ quyết định thay đổi? Nếu tôi thấy họ gắn kết, bổ sung cho nhau tốt, thì tôi mới sẵn sàng đầu tư.
– PV: Mô hình hỗ trợ nhóm sáng lập tại Wonpitch khác biệt ra sao so với quỹ khác?
Hoàng Trí Quang: Thứ nhất, chúng tôi áp dụng mô hình Venture Builder: startup được dùng thương hiệu Won88 sandbox để thử nghiệm, đồng thời được mượn hạ tầng AI, dữ liệu và API sẵn có.
Thứ hai, dù chỉ đầu tư ở giai đoạn đầu, chúng tôi vẫn hỗ trợ startup 6 tháng cố vấn với các chuyên gia. Mỗi startup sẽ có một mentor riêng về tăng trưởng, sản phẩm hoặc công nghệ như blockchain, AI.
Thứ ba, chúng tôi giúp founder kết nối với các đối tác lớn trong hệ sinh thái để thử nghiệm thị trường thật, qua đó điều chỉnh trước khi phát triển với quy mô lớn.
Tư duy chọn người đồng hành khi khởi nghiệp công nghệ
– PV: Anh có lời khuyên nào cho startup công nghệ khi chọn người đồng hành?
Hoàng Trí Quang: Đầu tiên, hãy xác định rõ cấu trúc đội ngũ lý tưởng. Với startup công nghệ, bạn không thể chỉ có đồng đội là kỹ sư lập trình. Một đội nhóm hoàn chỉnh cần tối thiểu ba mảng năng lực: kỹ thuật (xây dựng sản phẩm), kinh doanh – marketing (đưa sản phẩm ra thị trường) và vận hành – pháp lý (đảm bảo công ty hoạt động đúng luật). Thiếu một trong ba, dự án dễ thất bại dù ý tưởng có hay đến đâu đi chăng nữa.
– PV: Wonpitch đồng hành cùng startup công nghệ thực hiện điều này thế nào?
Hoàng Trí Quang: Trước hết, chúng tôi giúp startup vẽ rõ sơ đồ tổ chức: ai làm gì, vị trí nào cần trước, vị trí nào cần sau. Từ lãnh đạo, quản lý cho tới nhân viên mới vào. Chúng tôi còn đưa sẵn mẫu mục tiêu công việc, danh sách các bước tuyển người và cách đánh giá nhân sự thông qua đối tác chuyên về nhân sự như Job3e.vn. Quan điểm của chúng tôi là “xây chắc từ gốc” trước khi tính đến chuyện mở rộng.
– PV: Anh có thể chia sẻ một case study tiêu biểu?
Hoàng Trí Quang: Lấy trường hợp của SpinChain, một startup về dữ liệu game blockchain. Khi mới đến WonPitch, họ chỉ có 2 lập trình viên và 1 founder. Chúng tôi bổ sung cho họ mentor về khoa học dữ liệu, một growth hacker và một cố vấn UX. Sau 4 tháng, họ cải thiện tỷ lệ giữ chân người dùng lên 30%, hoàn thiện sản phẩm MVP và gọi vốn thành công 250.000 USD tại vòng seed. Tất cả nhờ có đúng người ở đúng vị trí.
Định hướng của Hoàng Trí Quang và Wonpitch giai đoạn 2025–2027
– PV: Trong bối cảnh thị trường công nghệ thay đổi nhanh chóng, anh và WonPitch sẽ tập trung vào hướng nào cho giai đoạn 2025–2027?
Hoàng Trí Quang: Chúng tôi xác định ba trụ cột chính trong giai đoạn này là AI, blockchain và dữ liệu lớn. Đây không chỉ là xu hướng, mà là nền tảng tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững cho startup. Nhưng quan trọng hơn, chúng tôi tìm kiếm đội nhóm có khả năng biến công nghệ thành sản phẩm thương mại hóa, chứ không chỉ là ý tưởng trên giấy.
– PV: Anh từng nói về việc xây dựng “hệ sinh thái startup có chiều sâu”, cụ thể là gì?
Hoàng Trí Quang: Nhiều đơn vị hiện nay chỉ chạy theo xu hướng nóng mà thiếu chiến lược dài hạn. Ở WonPitch, mỗi dự án đều phải trải qua 3 giai đoạn để có thể bứt phá một cách bền vững:
- Validate: thử nghiệm ý tưởng trên thị trường nhỏ để kiểm chứng.
- Scale up: mở rộng nhóm người dùng và thị phần khi đã có tín hiệu tốt.
- Integrate: kết nối, hợp tác với các thành viên trong hệ sinh thái như Won88, WonJSC, để tạo hiệu ứng lan tỏa và cộng hưởng.
– PV: Còn về cố vấn và nhà đầu tư, WonPitch hỗ trợ startup kết nối ra sao?
Hoàng Trí Quang: Chúng tôi thường mời các CEO thành công, đại diện từ các tập đoàn lớn và các nhà đầu tư thiên thần quốc tế tham gia mentor cho startup. Họ không chỉ chia sẻ kinh nghiệm thực chiến, mà còn sẵn sàng đầu tư vòng tiếp theo khi startup đạt mốc quan trọng.
Đồng thời, WonPitch còn kết nối với các quỹ đầu tư tại Hàn Quốc, Singapore, giúp startup mở rộng sang thị trường khu vực và quốc tế.
Qua buổi phỏng vấn với doanh nhân Hoàng Trí Quang, chúng ta có thể thấy thành công của WonPitch và Won88 không đến từ những ý tưởng đơn lẻ, mà từ sức mạnh của “đồng đội”. Với ông, đội ngũ mới là nền móng, còn ý tưởng chỉ là chất xúc tác. Trong khởi nghiệp công nghệ, tìm được những cộng sự phù hợp chính là bước đi chiến lược để biến tầm nhìn trở thành hiện thực.