Gọi vốn là quá trình trao đổi giá trị giữa startup và nhà đầu tư. Để được Wonpitch, dưới sự dẫn dắt của CEO Hoàng Trí Quang, lựa chọn, startup cần chuẩn bị kỹ lưỡng từ mô hình kinh doanh, hồ sơ gọi vốn đến kỹ năng thuyết trình và biết chọn thời điểm phù hợp.
Hiểu đúng về gọi vốn – Không chỉ là xin tiền
Gọi vốn không phải là hành trình đi xin lòng thương hại từ các quỹ đầu tư khởi nghiệp. Nó là một cuộc thương lượng sòng phẳng, nơi startup mang đến giá trị và nhà đầu tư cân nhắc bỏ vốn để đổi lấy tiềm năng sinh lời. Cụ thể hơn, gọi vốn là quá trình bạn thuyết phục người khác đầu tư vào tầm nhìn, mô hình và đội ngũ mà bạn đang có.
Với các startup công nghệ, đặc biệt là những ai đang mong muốn được Wonpitch để mắt tới, tư duy “xin tiền” cần được thay thế bằng tư duy “mời gọi hợp tác đầu tư”. Wonpitch, với sự hậu thuẫn từ Won88 và đứng sau là CEO Hoàng Trí Quang, không đơn thuần tìm kiếm những ý tưởng hào nhoáng. Họ tìm những founder hiểu mình đang làm gì, biết thị trường cần gì và có năng lực biến ý tưởng thành giá trị thật sự.
Hãy xem gọi vốn là một lời đề nghị win-win: bạn có tầm nhìn, họ có nguồn lực. Vấn đề là bạn có thể chứng minh điều đó thuyết phục hay không.
5 bước chuẩn bị gọi vốn để lọt vào mắt xanh của Wonpitch
Để không bị lạc giữa hàng trăm startup đang tìm cơ hội, bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng với một chiến lược thật rõ ràng nếu muốn lọt vào mắt xanh của Wonpitch.
Bước 1 – Làm rõ mô hình kinh doanh
Ý tưởng nghe có vẻ hay, nhưng nếu không biết kiếm tiền từ đâu, thì với các nhà đầu tư, bạn chỉ là giấc mơ đẹp nhưng… thiếu nền móng. Mô hình kinh doanh cần rõ ràng, dễ hiểu và khả thi. Bạn phải trả lời được: Khách hàng của bạn là ai? Giá trị bạn mang đến là gì? Nguồn doanh thu đến từ đâu?
Đội ngũ Wonpitch đánh giá rất cao những startup biết lượng sức mình, không cần phải tạo ra kỳ lân, nhưng phải có lộ trình kiếm tiền rõ ràng. Nhất là khi bạn làm trong lĩnh vực công nghệ, việc mô hình hóa data, API, hoặc nền tảng vận hành cũng nên được trực quan hóa bằng sơ đồ hoặc demo để dễ hình dung.
Bước 2 – Chuẩn bị hồ sơ gọi vốn chuyên nghiệp
Đừng gửi đến quỹ một bộ tài liệu lộn xộn với pitch deck lỗi font và file Excel chưa lọc. Một hồ sơ gọi vốn chuyên nghiệp nên gồm:
- Pitch deck gọn gàng, 10-15 slide
- Financial projection (3-5 năm)
- Profile đội ngũ sáng lập
- Thông tin cụ thể về thị trường và các đối thủ cùng ngành
- Các chỉ số tăng trưởng hoặc traction (nếu có)
Bước 3 – Hiểu rõ “gu” của quỹ như Wonpitch
Mỗi quỹ có một khẩu vị riêng, có quỹ thích đầu tư vào edtech, có quỹ chuyên về fintech. Với Wonpitch, yếu tố được ưu tiên là startup công nghệ có tiềm năng mở rộng nhanh, tích hợp công nghệ dữ liệu hoặc AI, và đặc biệt, phù hợp với hệ sinh thái giải trí số mà Won88 đang định hướng.
Trước khi gửi hồ sơ, hãy tự hỏi: “Mô hình của mình có thể cộng hưởng gì với Won88 hoặc những brand họ đang đầu tư?” Nếu câu trả lời là “có tiềm năng đồng phát triển”, bạn đã có thêm một điểm cộng lớn.
Bước 4 – Luyện kỹ năng trình bày và trả lời phản biện
Một bản pitch hoàn hảo có thể bị phá nát bởi 10 phút hỏi đáp. Hội đồng đầu tư của Wonpitch, trong đó có sự cố vấn trực tiếp từ Hoàng Trí Quang, thường sẽ không chỉ hỏi bạn “ý tưởng gì”, mà là:
- Vì sao bạn tin mình có đủ năng lực để thực hiện điều đó?
- Nếu thị trường đổi chiều, bạn xoay trục ra sao?
- Dữ liệu bạn có đủ đáng tin không?
Bước 5 – Biết đúng thời điểm gửi hồ sơ gọi vốn
Dù hồ sơ bạn hoàn hảo đến đâu, nếu gửi sai thời điểm, khả năng bị “bỏ quên” là rất cao. Một số founder có xu hướng gửi pitch deck khi… vẫn chưa biết startup mình sẽ đi theo hướng nào. Một số khác lại chờ quá lâu, đến khi đối thủ đi trước một bước.
Gợi ý:
- Gửi hồ sơ khi bạn đã có chỉ số tăng trưởng đầu tiên (về người dùng, doanh thu, hoặc đối tác chiến lược)
- Tránh gửi vào các dịp nghỉ lễ, thời điểm cuối quý hoặc giai đoạn các quỹ đang “full deal flow”
Những sai lầm thường gặp khi gọi vốn từ quỹ như Wonpitch
Dù sở hữu ý tưởng tốt, nhiều startup vẫn thất bại trong quá trình gọi vốn vì mắc phải những lỗi cơ bản sau.
- Không trình bày rõ mô hình kinh doanh: Nhiều startup chỉ mô tả ý tưởng chung chung mà không thể hiện được cách tạo ra doanh thu cụ thể.
- Phóng đại số liệu hoặc lấp liếm dữ kiện: Một số đội ngũ trình bày rằng họ có “10.000 người dùng”, nhưng khi hỏi kỹ thì phần lớn là người dùng tải app rồi không sử dụng.
- Trả lời vòng vo khi bị phản biện: Ví dụ: khi bị hỏi “vì sao thị trường mục tiêu chưa thấy đơn vị nào thành công?”, nhiều founder né tránh thay vì thừa nhận thị trường còn mới, chưa chứng minh được quy mô.
- Hồ sơ gọi vốn sơ sài hoặc copy mẫu: Có startup gửi pitch deck 5 trang, không có số liệu, không nêu rõ đội ngũ. Thậm chí có trường hợp lấy slide mẫu trên mạng và thay tên.
- Gửi hồ sơ sai thời điểm: Gửi dự án fintech cho quỹ đang ưu tiên deeptech, hoặc gọi vốn 1 triệu USD trong khi quỹ chỉ giải ngân ở vòng pre-seed dưới 300.000 USD là những lỗi thường gặp.
Case study – Một số thương vụ gọi vốn thành công tại Wonpitch
Một vài thương vụ nổi bật dưới đây sẽ cho thấy startup cần gì để được Wonpitch rót vốn thành công.
1. BeTech – Ứng dụng học lập trình cho trẻ em
BeTech gây ấn tượng nhờ mô hình EdTech rõ ràng, đã có doanh thu và hệ sinh thái sản phẩm đang mở rộng. Hồ sơ gọi vốn của họ thể hiện được tầm nhìn dài hạn, cùng với cách trình bày súc tích, đi thẳng vào vấn đề. Kết quả: nhận đầu tư 100.000 USD đổi lấy 15% cổ phần từ Wonpitch.
2. GreenNest – Giải pháp nhà ở thân thiện môi trường
GreenNest thành công nhờ hiểu rõ “gu” của Wonpitch: công nghệ xanh, tiềm năng mở rộng vùng Đông Nam Á. Nhóm sáng lập có background xây dựng và đã thử nghiệm thành công 3 mô hình nhà lắp ghép tại Đà Nẵng. Hồ sơ đầu tư thể hiện tốt sự cam kết và lộ trình sử dụng vốn minh bạch.
3. SafeTrack – Thiết bị theo dõi vận chuyển cho doanh nghiệp logistics
SafeTrack chinh phục nhà đầu tư bằng số liệu cụ thể: tăng trưởng người dùng 20%/tháng, 12 đối tác logistics đã ký hợp đồng. Điểm cộng: founder trả lời phản biện cực kỳ vững, thể hiện khả năng kiểm soát và hiểu thị trường sâu. Wonpitch đầu tư 150.000 USD, hỗ trợ thêm chiến lược mở rộng tại thị trường Thái Lan.
Lời khuyên dành cho startup công nghệ đang tìm đường gọi vốn
Để gọi vốn thành công, startup công nghệ cần chuẩn bị kỹ càng và hiểu rõ những yếu tố then chốt sau đây.
- Chuẩn bị pitch deck đầy đủ, có số liệu cụ thể: Bao gồm: tăng trưởng người dùng, doanh thu, CAC, LTV và chi phí vận hành.
- Làm rõ vấn đề bạn giải quyết và điểm khác biệt của giải pháp: Không chỉ nói “AI”, “blockchain”, mà phải chỉ rõ giá trị thực tế mang lại cho người dùng.
- Founder cần hiểu sâu về sản phẩm và thị trường: Nhà đầu tư sẽ hỏi chi tiết về đối thủ, chi phí user acquisition và mô hình lợi nhuận.
- Trình bày rõ kế hoạch sử dụng vốn: Chia nhỏ theo mục: bao nhiêu % cho phát triển tech, bao nhiêu % cho tăng trưởng người dùng,…
- Chọn đúng nhà đầu tư phù hợp: Tìm hiểu trước về danh mục đầu tư, giai đoạn ưa thích và quy mô rót vốn của từng quỹ như Wonpitch.
Để gọi vốn thành công tại Wonpitch, startup phải chuẩn bị kỹ càng và hiểu rõ quỹ đầu tư. Tập trung vào mô hình kinh doanh thực tế, minh bạch số liệu và luyện kỹ năng trình bày sẽ giúp bạn ghi điểm với CEO Hoàng Trí Quang cùng đội ngũ. Hãy tận dụng cơ hội để phát triển bền vững và mở rộng tương lai.